武汉房地产中介协会秘书长谢娟致开幕词: 各位同行跟老总，各位媒体朋友，还有我们今天特邀的金融机构的朋友，大家中午好，非常辛苦，今天中午也没有让大家休息，这个会议时间通知的是1点钟，今天 下午因为在汉阳这边有一个活动，所以会议时间延后了，耽误大家休息时间了。那么我们今天在这里举行的是回顾2007年，展望2008，武汉二手房中介企业 高峰论坛，这个是由我们中房网承办的，这个活动实际是也是我们从今天开始，举办的一个网上二手房交易会，今天拉开序幕，从今天开始一共10天的时间，那么 配合这个活动，所以我们在这个网上房交会举行这样一个论坛，也是配套的一个活动。我们网上房交会也是由协会主办，中房网承办，网上房交会的主题是倡导诚信服务，一个是有几大品牌的公司提供信息，在网上提供交易的服务，第二个是我们对这个今年协会主办的今年年度，也是武汉市第五节诚信达标示范连锁店，诚信达 标中介企业评选的一个公示活动的配套，今天这个公示的名单也开始公布了。然后我们会召开表彰大会。那么今天这样一个高峰论坛，首先我介绍一下今天参会的嘉宾。
    第一个是我们赴会的单位，武汉德嘉房地产的张志勇副总经理。武汉渡边房地产营销策划有限公司的张胜利经理，武汉区域总部的市场研发部的黄磊，世纪宏图不动产的叶总，易居诚信副总，胡总，还有武汉好房子房地产的董事长余小第，还有我们恒基物业的宗晓斌，我们华明达公司的叶总，还有顺驰的康总。
    今天还有我们的二手房中介策划公司的代表，还要隆重介绍一下我们今天邀请的武汉光大银行江汉支行的张行长，那么今天参加我们这个会的媒体的朋友，武汉晨报的记者，武汉晚报的黄蜂，还有长报的代表。那么非常感谢，大家在百忙之中参加我们的活动，今天我们这个论坛的主题是回顾2007，展望2008，因为今天 是2007年12月11日，2007年到了年末，08年进入倒计时了，07年应该说也是一个对我们房地产市场来说，对我们这个行业来说，应该是一个政策年，从我们整个07年来说的话，出台的政策非常得多，宏观调控的政策，包括央行出台的金融的新政，对我们整个的市场啊，还是有一定的影响，特别是在最近的一个多月的时间，整个武汉市的二手房的交易量也受到一定的影响。正好我们现在武汉市的城市圈的综合配套改革实验区刚刚获批，这也是一个利好的消息。所以今 天我们在一起研讨一下2007市场的情况，结合我们每一个公司的经营情况，我们进行一个盘点。那么我们对现在的一些政策，国家宏观调控的一些政策对我们这个市场的影响，包括对08年市场的走势进行一些分析，我们也列了几个议题，我们想今天围绕这样几个议题大家来畅所欲言，我们一起来进行一个研讨，一个是我们对国家宏观调控的政策，对我们中介市场的影响，包括金融的政策，我们房地产金融政策是紧密联系的，第二个是我们整个2007年，武汉市的二手房交易的情况，包括我们今天来的公司的新房代理的情况，包括我们中介企业发展的模式，经验的交流，我们也可以在这里做一个探索，然后就是我们08年一个发展的趋势，这样一个做一个预测。我们想围绕这样一些议题展开我们今天的这个论坛的一个讨论，所以我想看下面的时间，我们就请大家能够畅所欲言，自由发言。然后时间我 们也希望能够紧凑一些。

张总：国家宏观调控的效果目前是不明显的，所以也造成一些目前成交量，从上个月下滑，然后就是武汉市房价平衡走高是一个必然的，武汉的房价应该还是有一个空间，因此从这些方面来讲的话，宏观调控的政策对房地 产这块的影响，还是起到了一定的抑制作用，也是挑战和机遇。因此正因为房地产开发的企业，在销售上存在一定的问题的时候，正是我们现在存在的空间。我就说这么多。大家也可以就这个问题讨论一下嘛，可以进行论证，或者进行其它的方面的思考，也是我们开会的主要的目的。

康总： 我简单谈谈吧，刚才这边的老总谈到了关键在于宏观调控的情况，确实连续这几年，尤其是从03年开始，我们国家的整个经济发展的速度还是非常快的，基本上是 10%的增长量，武汉基本上是14%的水平，和经济相关的，是各行各业的发展，其实我们房地产这块，也是随着这个大背景之下，这几年不管是全国从成交量， 还是成交价格这块，确实变化还是非常大的，咱们国家我看了一下，连续这几年，光出台的意见，包括一些政策，有了接近10几个，从国八条，国六条，到后面的 一些121文件，821文件，356文件等等，确实对房地产市场起了一些作用，确实它的作用使得我们国家房地产市场健康的发展。但是这些政策起到的作用还没有真正的达到我们政府所预期的这种结果，应该是， 所以我们觉得后期包括从金融这方面，我们看了很多的报道，信息也好，咱么对我们整个武汉市，包括对全国这块的政策来讲，包括真正的在这块落实的这种情况，对于我们在这块可能在武汉这边二手房可能多一些，从整个今年的，虽然我们现在没有具体的数据，根据我们预测07年武汉市二手房成交突破50000套应该没 有问题。
    从我们武汉公司的数量上来讲，大部分还是30万到40万这样的房子为主力，虽然有一些的下滑但是这一点我想强调一点，目前这些主力并没有下滑，它这种下滑 主要来自结构上的变化，像130-140这样一些的房子，我们感觉跟10月份之前这样的成交量有一些变化。现在尤其是临近年关，有些装修好的房子，包括户型比较适中这样的房子，成交量不仅没有下降，反而有上升的趋势。所以这些房子本来有两重性，一个是实实在在居住，一个是投资，因此10月份之前，整个武汉市二手房成交量有一个跳高的情况，带来的有一部分透支。所以也造成这个年底这种成交量的下滑。所以我个人感觉现在是一个比较真正的缓和期，因为我们在全国 基本上还是以直营的情况为主，现在像叶总这块，像21世纪可能不太一样，他们是加盟的模式。一个是从得与失这块来看，因为他的模式不太，我觉得从可对比性 这块来讲，也不是特别强。这个因为属于一次投入，持续投入属于这种情况，这块开了之后，后期我们还要持续性的意志使他走向正规，相对来说，直营的成本更高一些，另外随着企业的规模的这种不管是从店数人数来说，管理难度也肯定大一些，所以相对来讲，对直营模式发展的企业来讲，从这种管理，尤其是从管理这个角 度来讲，他更加的显示出这种重要性。
    因为确实在武汉我们目前这个100多个经营组，接近1000人这个队伍，在这种规模情况之下，办每一块，把他管得面面俱到，可能还是费点劲。所以武汉最近 做了一些片区性的管理，发挥每个区域的特点，使大家的优势都能够释放。关于加盟这块，每个店面都是一个单独的老板，使用品牌管理这块，在我们武汉市本土这块还是做得比较不错的，包括前段时间跟叶总去抽查，咱们去评选的过程当中，咱们武汉本土的一些，当然我们现在也算本土了。现在的一些中介公司，跟前几年我 们03年底，04年那个时候相比，应该来说，不管是管理，还是行业的自律，还是从整个政策的执行过程当中，还是有了一个特别大的提高。我想08年这块，整 个的这种二手房市场，今天上午我们还在讨论，总体感觉我想，因为一加八这种新特区批了之后，必然会带来这种在汉投资新一轮的高峰，这是我个人的感觉，但是这个高峰不会马上到来，至少需要一个过程，根据我们明年整个预测来看，明年这种二手房的成交量会进一步增加，包括我看了一下明年的拆迁量，武汉明年整个二 手房的价格可能还会有一定幅度的增长，因为房地产市场是由很多片区组成的，所以它整体的增长是由很多因素决定的，所以大的趋势应该是这么一个情况，简单的说一下。

叶总：因为前两年的宏观调控，房地产市场还比较平衡，但是7-9月份应该用高峰来形容，我们的房价有的楼盘是一天一个价，一个月 涨的千把块钱不奇怪。这个档次的高峰也是受到沿海大城市房价上涨的影响，对我们消费性购买，造成房价的上涨。11月份应该用盘整来形容，国家对房地产政 策，特别是宏观政策，控制加强，国家用另外一个经营杠杆来调控。买方因为受到各方面的宣传，观望的比较多，最近的中央二台，天天有房地产方面的消息，多半对我们来说都是负面的。那么在这个情况下，我个人认为，08年，像刚才说的，因为一加八特区分布，武汉成为特区，报纸媒体也在说，第四级，这个也有几个说法，特区开放也有第四级，深圳，浦东、渤海，从浦东开始，重庆，和郑州，是三级，浦东是第一级，上海是第一级，北京是第二级，深圳今年是第三级，我担心武 汉成为第四级，我们作为行业的人，都出现这样的后果，中天啊，另外还有其他公司过来，我们在座的好多都是老板，我建议公安局都应该把我们的这些老板都监视起来，防止大家卷款逃跑。武汉市大部分都是做加盟的，但是分析，预测啊，08年，随着金融政策的加强，昨天存款又调整了，领导今天也在这里，应该比我们更清楚。
    房贷会更加收紧，虽然我们现在光大银行，交通银行，对贷款没有怎么收，但是其它的银行基本上都已经收紧了。如果08年过不了那个槛的话，基本上都要收。新 的城乡接合部，我们去逛一下都知道了，城东的房子会出现抛售的可能，但是从城市中心区，这些地段的房子呢，房价还会增加。但是毕竟武汉市刚才我们也说了，成交量，轻轨，地铁，城市建设，再就是旧城改造，大量的拆迁户，虽然我们政府在搞经济适用房，但是我们知道，（澄江院）500套只有100套成交，所以刚 性需求在武汉市非常紧张。我个人认为，明年房价不会降很多，因为开年是旺季，很多楼盘开盘。而且政策肯定还会有一个通道，当然这个政府并不希望，我们作为房地产中介企业，我的想法是，就是我们现在说的，加盟的，我看来目前从深圳过来的，昌辉，从上海过来的国邦，还有万紫千红，当然这些公司进来对我们来说绝 对是好事情，第一年，第二年，有一些公司进来以后，造成了我们很多公司渐渐变得规范。我们每个公司在经营过程中，要量力而行，我们大家都赚钱，都过得快活，但不要被政府盯上了。不要十个坛子八个盖，但是盖不过来。我今天先简单的谈一下，后面我再想说再说也可以，谢谢大家。
 

   
    王总： 我简单的说几句，就是这个宏观调控政策的话，对武汉市中介的影响，整个08年，07年政策出台的都非常多，我们整个市场，从整个08年的走势来看，应该分 三个阶段，第一个阶段就是平稳，第二个阶段就是扩张，第三个就是盘整期，目前来说，到今年年底，一个是土地政策，以及经营政策的调整，我个来讲，整个08 年，07年上半年，这个市场的话，应该处于一个盘整期，市场要消化一个是土地这块的相关政策，还有银根紧缩这块，在价格这块，在08年从上半年价格上涨幅 度应该不会很大，而且可能会面临这个局部的下跌，就像刚才说的，因为目前的银行贷款的利率的话，今年已经加了有5次，预计明年还要加。还有对市场的投资性 的话，一套房子如果一年之内升值不到5%的话，它再转手的话肯定要亏本，因为这个交易的手续费，贷款的成本的话，加起来应该有20多个点，如果升值达不到 这个预期的话，就会亏本。我想这个问题在市场上主要体现在高价位的房子，对于这种普通的自助型的房子，价格在40万-50万的房子，目前市场上价格还是处 于平稳的。
    这是一个，再一个从整个的2008年的长期的趋势，我个人认为，就是说随着武汉市经济的发展，包括城市改造，经济啊，以及拆迁啊，以及包括新的城市圈这块，我们认为武汉市这个房价在相比国内的同等的这种城市来讲，他还有一定的上涨的空间，从大的趋势来讲，这种上涨会持续下去。所以对于这种投资性的客户的 话，可能目前来说，你要抱一种长期持有的感觉，但是对于自助型的客户来说，有能力就买，没有能力就等。早买迟买不如早买。
    还有这个中介企业得与失这块，从我们公司来说，是加盟模式，这块还是有一些问题的。那么我们在这个08年的话，还是要分成两个模块。我希望大家一起努力，希望08年大家能够做得更好。

    黄总： 我想说一下宏观调控政策对我们房地产的影响。今年国家宏观调控还是从金融政策这个软性的这个间接调控房地产市场，大致统计了一下，今年可能进行了5次加 息，九条准备金率，还有提高首付，其实我看金融政策前期对房地产影响并不是特别大，但是年底，因为九条准备金率，他不断的给购房者心理生累加的效应，你可能加一系息，或者调整准备金，可能没有什么，但是频繁的调整，就会让购房者观望的气氛越来越浓重，而且无形当中，银行在收紧放贷的同时，我发现这个购房者 也收紧了这个钱袋，这个中介公司到年代也会纷纷的出动。这也是房地产公司正常的状态。
    二手房销售的情况，从我们这个21世纪统计的数据，价格和成交量是明显的增加的。几个比去年增长的比例稍微有一点大，但是我不想说这个，因为价格比较敏感，成交量比去年将近增长了将近4、50%一样，一个是今年房地产市场火爆，而且跟去年相比，我们店比去年也多，所以我们成交量比去年的确更增加了一下。而且今年交易更显著的一个就是，今年不管是从购房者他能够承担的成交的心理价位，和成交价格都提升了一些，价格大概都成交了40万左右，随着二手房成交的品质也逐渐走向高端，他自己成交的价位，也逐渐走向中高端，然后我再简要说一下，对明年走势的想法。
    刚才我看各位好像对这个2008的这个走势都还持非常好，非常乐观的预测。但是我想思考这个2008年的时候，还是应该要注意一点。12月8号国家有一个 财政会议，好像是将我们这几年稳健型的货币政策，马上明确为紧缩性的货币政策，所以这个宏观面来说，对明年可能这是一个挑战。然后这样的话，以这种紧缩性，因为在房地产和金融行业来说，他们联系非常紧密，购房者观望的情绪会更加增强一些，然后我觉得这个是从政策来说，然后再说预测到2008年，从市场来说，年底中天的卷款，也确实让购房者再次对中介的诚信度产生了又一次思考，所以本来到年底的时候成交量不是特别多，这样老总卷款走，又让消费者心理产生动 摇。
    现在二手房成交价格比一手房还要高，但是这样就很容易导致就是其他的卖房非常盲目的追风心理，这样导致自己，我觉得逆元来二手房吸引你的优势就是一个价格优势，但是当你价格优势越来越少的时候，越来越那个的时候，我怕很多人就不会再选择二手房，可能直接就选择一手房，这可能对我们明年的中介市场，二手房市 场，还有经济适用房，对我们明年的中介二手房这个还是有一定的影响的。大致先说这些吧。

    张总：大家对08年的发展是谨慎乐观的。从前几天这个武汉的特区的两型社会的特区成立以后，其实很多媒体的朋友也在评论，参考其他城市，这个特区成立，房价涨多少多少的，最后得出的结论是武汉不涨，时机不好。确实年底了，从国家到地方确实都是人人喊打的，就是这个房价涨得太快。我们对08年的走势有一个分析，我觉得从整体武汉的这个，从今年跟去年的量降提升，我觉得逐步转变成了新的模式。从武汉长期市场的走势我觉得还是很乐观的。但是武汉的房价涨幅还是太快，我 觉得的正常应该是每年10%的增长幅度，从老百姓的认可，经济的增幅也比较跟得上，这是比较正常的。从明年老百姓购房来说，从自主来说，刚才王总说的，自助的需求，从整体大的供需比来说，肯定还是适度冲紧的，对于投资需求，他们未来的价格预期是关键的。从国家传递的信号，金融的态势，未来的发展趋势给他们 传递的信号可能不是特别明朗对于这种投资需求会释放出来，包括现在这个投资型的客户有很多的房子，逐步会转向市场，增加这种房源，对市场成交量也是一种提升。所以这还是价格相对比较平稳，可能略微会涨，相对今年08年还是会适度上升的。
    从经营模式来说，直营，还是加盟，我觉得大的公司一直都在讨论这个问题，我个人认为，存在即合理，我觉得这种每个公司这种企业文化不一样，发展的这种定位不一样，我觉得这个就是存在就合理，每个公司都有自己存在的方式，两种方式都挺好。当然王总说直营加盟并存，当然有点麻烦，但是存在即合理。

    余总： 国家政策的越调控越紧，市场的反应肯定就是涨，到9月份就是涨得特别厉害，到年底，12月份，11月份，每年都是这样，国家的政策货币收紧的政策，肯定影 响到银行的政策出台，尤其是贷款，今年我们有些项目的贷款，就是很难了，就是看明年，你说这个房价的上涨，绝对是看货币量，银行放贷快一点，我们的房价肯定还是要往上走一点，一旦形成趋势，或者盘整，或者下跌，房价肯定要受影响。所以作为从我们这个行业来讲，各位同仁搞的项目越来越大，越来越漂亮，可能在 07年这个阶段，高投入高产出是成正比的，到2008年，能不能够高投入，高产出，这个要打一个问号。有可能比服务，比自身的消耗能力，你起码正常的开销啊，这个对我们来说都是风险，对我们这个行业来讲，不能因为中天这个事情，老板卷款跑了，这个影响我们这个行业的形象，当然作为我们这个武汉市还没有这个 事情发生，但是作为我们这个行业来说，开会的时候不管是加盟还是直营，有的时候真的还是要起一个正确的引导作用。万一效果不好怎么办？他可能会做一些出格的事，还是会影响我们整个行业的形象。

    胡总：我想这样啊，宏观调控我想实际 上政府出了一系列的宏观调控以后，我们看一个实际效果。就是他调控了政策不断出台，其实行价还是没有被压制住，从某种意义上讲，市场并没有真正理会他。那么实际上，中央出台的政策，影响差距很大。一个是深圳，一个是上海，一个是武汉。就我们来看，深圳的确实是这次影响大的。而且大到什么程度？其实中介公司 说老实话，我们对市场的影响力是极其有限的，但是市场对中介公司的影响却是很大的，深圳这次中介公司，这个关不是一家两家的问题，上海已经有中介公司，去深圳招人，因为哪里有很多的精英现在找不到工作，他们已经组团联合到深圳去招人，这样就可以看深圳的影响面有多大？再看上海，影响力是有，但是并没有影响 到武汉。相反，上海现在跟武汉有一个很相象，仍然有很多的中介公司在大量的出现，中天这个事情出现在上海，他是一个特例，是一个个别的，不代表整体的中介。再看到武汉，其实我们武汉我认为总体上，这些政策，还没有显现出来，我自己在武汉，因为这跟武汉的刚性的需求跟那个有限的投资和投机客是有关系的。
    那么我们也分析了一下，这次政策面，凡是对城市投资投机成分比较大的，影响就比较大。那么还有一个呢，就是说，如果这些城市因为现在城市当政的政府领导都要靠政绩嘛，有的城市领导把房地产增长作为他的经济增长点，作为一个经济支柱，作为以前我们是这样提的，现在虽然不这样提了，可能中央政府是下了很大的政 策，但是地方政府就走一步看一步，这个影响就相对小一些。
    那么，刚才有谈到这个房价的问题，为什么在中央出的，有一部分城市的房价，上海的房价，微涨但是没有前段时间涨得那么厉害，但是武汉这段时间我们感到，房价涨得比以往都厉害。中等城市则没有影响。上海受影响的很大部分是一手房，尤其是一手房的品牌企业，我举一个例子只要这个区域，这个品牌公司一进入，他标 出来的价格，一定是这个地区最高的，他如果不达到这个标准，就显示不出他的实力和品牌。一定是这样，我们中介这次关注了沿江大道的几个楼盘，其实他们销售 7、8000很正常，结果有一个楼盘上到1万，其他的楼盘都跟着上到一万，没有理由。这个影响是非常大的。那么上海以前有过一个中介公司，在房价上起到一个推波助澜作用的，这个时候确实有一个问题，中介公司也要负一点责任，因为上海中介公司是什么呢？是员工的个人行为，不是公司的行为。我查了一下，有一个 公司，里面有一个员工，他四年，买了17套房子，他钱赚了不少。这一步，如果是一些公司，都像他这样，每一个员工都这样，对市场肯定有推波助澜的作用。我 们武汉还没有到这一步，会不会有这种现象出现，如果出现就非常可怕了。
    在上海，如果中介的店长，如果他没有车，没有房，就非常奇怪的。所以我想中介公司今天到这里开这个会，大家畅谈一下，非常好，我们要从自己做起，把我们公司的员工管好，有序经营，我就讲这些。
    主持人：刚刚大家说得非常好，都讲了07年宏观调控的政策对市场的影响，还有对08年市场的走势做了一些分析，这里面也谈了一些金融的政策。我们下面请光大银行的朋友，我们交行也看一下，给我们交流一下。
    张行长： 我讲一下个人的看法，一个就是中央出台了一些政策，我个人觉得还是，国家有一个金融基调，就是目前来说，是结构性的失衡，并不是整个的经济问题。所以谈到房价来说，我也这样想，我也很赞同刚才这个老总的提的想法，就是国家的政策是针对全国拿出来的，不是针对武汉拿出来的。所以每个城市获得的影响是不一样 的。所以作为二手房来说，我个人认为，作为武汉市场来说，我感觉是对08年是比较看好的。另外来说，政策就是说，银行金融政策来说，整个房价的上涨，我认 为肯定不是银行的信贷政策造成的，各种因素都有，我感觉今年的政策确定下来了，光大来说，我们把房地产作为一个项目在做，我们在做量的同时在做房贷追求质量方面，追求整个房贷的贷款量以外，作为光大银行正在经历一次改革，包括重组，基本上已经完成了，目前我想说，对这个事情的看法，谨代表我个人的观点，不 代表我行的观点。我想二手房贷款方面我们会提供更好的服务，解决大家遇到的问题。我就说这么多。
    发言10：我想问一个问题，难得见到银行的朋友，因为今年整个加息也好，整个政策也比较多了，你们对后期银行方面，金融方面，房地产这块有没有什么内幕，和分析吗？
    张行长：这块来说，包括房价上涨，还有什么原因呢？人民币的升值，我总感觉国家不停的加息来说，就是…，另外一个地区有一个地区的特点这个各个地区真的不一样，单独有一个地方的特点，有区别。
    发言：前几天我跟一个银行朋友聊，就是关于08年额度分配的一个会，他说这个对中西部地区他说有多大量放在这里，对深圳，上海，北京，要严格控制，尤其深圳，在今年放量严格控制在50%，这个对武汉可能，从他总的货币量在减少，但是分给武汉的，并不见得减少，或者同比缩减。另外现在有两种观点，就是明年还会3-4次加息，还有一个美国美联储进入降息周期，中国不可能再升了。

    张行长：这个我不好判断。
    武汉房地产中介协会秘书长谢娟：刚才大家发言都非常好啊，我们现在自由的再交流一下吧。

    中房网李总：我感到很高兴，能够承办这次高峰论坛的活动，然后承办这次关于2007二手房企业的交易会，中房网一直致力于这方面的活动，11月份以来，也加强了这方面的宣传力度和配合。作为07年就是说，关于谈市场，因为在这个方面没有很多的发言权，那么对08年，我觉得就是我们在互联网的信息来看，包括前两天跟我们叶总啊，谢总啊，跟城市圈的问题啊，加上我以前在房地产有几年的工作经历，我认为明年武汉房地产发展的态势应该还是继续稳中小幅攀升，因为根据我们自身的内需的供应，刚才说道刚性需
求是肯定存在的，这一点是不可否认的，二手房刚性需求是非常明显的，所以我想这个在市场来说，应该是没有很大的变动，应该是稳中攀升。所以我们应该适应这个市场，适应我们各个中介企业的需求。这是我们中房网正在考虑的问题。我们要不断的加强我们自身的建设，平台的质量建设，加强我们平台的宣传力度，对我们各个公司服务好，是我们中房网摆在面前的首要的课题。非常高兴能够跟诸位老总在一起进行交流和学习，谢谢大家。
    武汉房地产中介协会秘书长谢娟：这样，我也代表个人，谈一下自己的想法。刚才各位老总都谈到了07年的整个市场的情况，进行了一个盘整，包括我们几个公司也都说了，大家都拿出了对市场的交易情况啊，成交量的一些具体的数据分析，那么我想就是说，07年确实是一个宏观调控是一个政策年，而且我觉得07年也确实非常特殊。从国家的宏观调控来说，从05年，06年有是非常频繁的在调控，从今年年初来说，从央行，建设部，从元月份开始发出通知，怎么规范秩序，资金监管，这个通知发出来之后，应该说就开始从建设部分这个口子来说，从这个市场的整顿力度加大，从金融政策系统来说，整顿非常多，加息也好，贷款的新政也好，确实对这个市场刚刚出来的时候，我们当时觉得反应不是特别明显，因为从整个今年的武汉市二手房的交易走势来看，应该说春节的时候，实际上也是一个观望期，从3月份之后应该稳步上升，交易量非常的活跃，到了3季度，9、10月份到了高峰期，金融新政的出台，也有一个反应的滞后期，当时反应不是特别明显，对武汉市的新房政策可能就逐渐的显现出来了，现在随着到年底，全国其他的城市，深圳也好，上海也好，包括北京的房价，现在这个市场的波动，对武汉市来说，前段时间是按说是非常强势的卖方市场的特征，对价位的预期也非常高，卖方翻悔的啊，对价格的预期非常高。我们感觉到，9、10月份的时候，买方可以说是一个恐慌的状态，今年10月份的房交会，今年整个卖方市场的特征非常明显，买方的需求量非常大。从房源信息比例来说，有效的非常少，买房的人特别多，我们从房交会做了统计，求购的客户比例非常大，买方房价调得也非常快，我们感到一种恐慌，就感觉买房子就是买商品，根本没有仔细的看。心理价位也逐步突破了，原来是3000，后来到了4000，4000以下的二手房，几乎非常少，而且都可以接受。原来是觉得3000多的二手房接受不了，到今天二手房心理价位已经突破了4000的关口。4000以下的房子非常好销，买方的心理也非常的急切，觉得不如早买。所以我们自己做中介的时候都觉得不太正常。那么从签合同啊，卖方翻悔的比例非常多，这种案例非常多。    那么到了年底呢，金融这个新政出台之后，这个作用开始逐渐的显现，特别是今年的各个银行的，因为整个全国也好，房贷市场的增量确实非常大，我们几乎所有的银行到半年的时候就完成的全年的任务，今天也是非常特殊的一年，因为每年不管金融政策也好，还是什么政策也好，到每年年底都会收紧，但是今年的政策确实比往年整个政策收紧的覆盖面，特别大，而且过去有些银行，可能在放宽条件方面，这个审贷标准方面有些收紧，但是今年包括审贷方面都停了，而且标准也全部进行的调整。就是我们感觉今年的房贷的市场，对我们的影响应该说比较大，特别是应该说，虽然往年交易量到了一个观望期，因为接近年关了，但是贷款的客户强调放，每年的量都是很大的，但是银行今年金融政策的影响，对我们市场的影响是非常非常明显的。而且影响是非常大的，我想就是说，今年接近年关，而且也开始，我们现在也开始做08年的规划，市场的预期，大家刚才也谈得非常好，从武汉来说，我们也是明年肯定会有很多的机会，但是明年的这些货币政策，包括这个调控的这些政策，明年肯定也会有一定的影响。包括我们贷款的新政的第二套房产的这些贷款的政策，这个作用包括加息，五次加息，在元月一号开始，在明年开始还款，这个利息全部调整，从明年来说，应该说有一个盘整期。就是我们要做好思想准备，但是从大的走势来说，从08年来说，一加八城市圈获批，我们大家也很清楚。虽然说今年其他的城市也在调，但是我们武汉的步伐没有停，中介交易量这两个月在下滑，但是我们中介市场还是非常热闹的，我们还说到了，不光是已经在武汉发展的这些企业，规模在不断的扩张，速度非常快，没有停下来了，反而是加快了步伐，包括我们自己，我们今年的新店，比如新店铺的扩张这块，速度比较快，包括我们在座的公司，我们的21世纪，顺驰，虽然数量没有增加，但是已经有100组了，就是人海战术的开始，现在经纪人已经突破1000人，实际上也是在扩张，包括我今年了解的，我们现有的这些中介，还有从外面进来的，我们易居的，也是今年在武汉扩张，深圳的创辉也好，还有北京的万紫千红，上海的国邦也进来了，还有广州的也在踩点了，也要进来。所以大家都看好武汉的市场。
    虽然交易量在下滑，但是这个市场，这些中介的同行，也是看好武汉的市场，总体来说，武汉的市场还是比较健康，包括深圳的中天卷款也好，武汉也开始推行资金监管了，这种经营模式来说的话，资金监管问题在武汉不是大的问题，在资金方面应该说在武汉还比较正常，那么从武汉这块呢，我们认为就是房价，因为也是刚性需求在支撑，拆迁也好，包括老百姓也进入到一个更新换代，确实是一个改善性的消费阶段，那么一加八城市圈获批之后，我们前段时间搞了一个活动，我们请易宪容这样的专家来给我们讲，一加八以后，人口已经到了3000万，对于武汉城市发展来说，确实已经进入了一个快速发展的一个阶段，所以我们还是对武汉的未来得发展，包括我们这个行业的发展还是比较看好的。城市化的发展，和这个城市的建设、经济的发展，还有我们房地产市场的发展，还会持续的发展，所以我觉得08年，未来的市场空间还是比较大的。所以我们作为武汉中介企业也好，我们还是立足于武汉，能够伴随着武汉的经济发展，持续的发展。这是我想对08年来说，我们还是非常乐观的，对于武汉这块市场来说，还是有非常大的空间的。
    那么今天还有一个刚才谈到的一些模式的问题，就是我们达到经常在一起交流，张总也说了，存在即合理，的确是这样。武汉也形成这样的格局。有直营为主的，我们加盟为主的，我们叶总还是双腿在走，这块来说，模式的话，也是刚才说的，企业根据自己的优势，自己的定位来做，但是不管怎么样，加盟也好，直营也好，我们搞这个活动，我们的竞争也会越来越激烈，我们还是要搞诚信的服务，规范的经营，提升服务的品质，这样才能够立足市场，才能够发展得比较好。我想的话，我个人就讲这么多吧。
    张总：这一次能够把大家请来，还是希望我们08年一如既往。谢谢大家今天来，谢谢诸位。